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詳細資料ISBN：9578496540
叢書系列：行銷規劃
規格：平裝 / 264頁 / 21 X 14.8 X 1.5 CM / 普通級/ 單色印刷 / 再版
出版地：台灣
內容簡介本書原文版為1999年美國年度暢銷書！　　許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」　　《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。本書特色1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。4.列舉多項實例，參考價值高。

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